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一、以理服人

相較于硬廣的自夸和美化，軟文寫作需要以理服人。不僅要告訴用戶產(chǎn)品的優(yōu)點，更重要的是層理清晰有理有據(jù)的告訴用戶，為什么說這個產(chǎn)品好？跟其他同類產(chǎn)品對比好在哪里？再把所有的市場調查數(shù)據(jù)和相關事實不帶任何矯飾的傳達出來，以此從嚴謹理論層面說服目標用戶群體的理性成分。對于企業(yè)營銷來說，產(chǎn)品實力是保持競爭力的基礎，而“以理服人”就是將產(chǎn)品實力客觀理智的表達出來，從而獲得用戶的信賴和認可。

二、情感心理角度

軟文區(qū)別于硬廣最大的特點就是“軟”，要綿里藏針化廣告于無形。要從情感和心理角度去巧妙抓住用戶的心，滿足目標用戶群體的人性和欲望。不同于第一個角度詳盡且嚴謹?shù)氖袌龇治龊彤a(chǎn)品信息說明，情感心理角度更多的是表達給用戶為什么要選擇這個產(chǎn)品。因為用戶體驗好評價高，還是品牌價值觀與用戶契合，要知道用戶在想什么、需要什么、關心的是什么。再以此為出發(fā)點激發(fā)用戶的欲望，引導用戶的消費選擇，獲得用戶的信賴和認同。

三、第三方角度

第三方角度可以是權威人士、專家或者媒體，也可以是某一領域或者平臺的意見領袖。這一角度的軟文具有很強的客觀性和公信力，極易取得用戶的信賴。站在權威人士角度，需要拋開個人感情，收集完整全面的相關資料，所有的結論和意見都需要有強大的論據(jù)支撐。站在意見領袖的角度，則需要詳盡分享個人使用體驗，并站在專業(yè)角度進行分析對比，給出較為客觀的建議。

經(jīng)緯之創(chuàng)認為這三個軟文寫作的基本角度是相輔相成而不是完全獨立的關系，需要根據(jù)自身需求合理安排彼此融合，才能獲得最大化的軟文營銷效果。

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