軟文代寫如何才能先聲奪人？經(jīng)緯之創(chuàng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的
瀏覽次數(shù) 發(fā)布時(shí)間：2018年01月13日
打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，有將近一半的廣告都是軟文，部分企業(yè)表示，時(shí)下的軟文創(chuàng)作者往往喜歡按照固有的模式來(lái)進(jìn)行軟文創(chuàng)作，很難起到奪人眼球的感覺(jué)，這就降低了營(yíng)銷的有效性。經(jīng)緯之創(chuàng)在進(jìn)行軟文創(chuàng)作的時(shí)候，對(duì)軟文的形式進(jìn)行了總結(jié)，除了有常見(jiàn)的新聞式之外，還總結(jié)出了懸念式、故事式、恐嚇式、情感式、促銷式等類型。在軟文代寫的過(guò)程中，除了要考慮到文字的組合之外，還要借助一定的技巧，畢竟軟文是廣告的文字形式，要實(shí)現(xiàn)廣告的目的，就必須從軟文的形式來(lái)著手。
懸念式軟文：
懸念可以引人入勝，讓軟文直接得到關(guān)注。
比如，“經(jīng)常感冒的原因既然是因?yàn)檫@個(gè)？”“不足一歲的嬰兒真的不能吃鹽嗎？”懸念式的軟文大多都是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞著這個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行文字描述。懸念式軟文最好的好處就是可以直接拋出話題，提高文章的關(guān)注度。但是這里需要注意的問(wèn)題就是能夠自圓其說(shuō)。文章要言之有物，能夠讓人信服，這樣才可以讓軟文得到轉(zhuǎn)載和分享。
故事式軟文：
講故事是一種最容易深入人心的軟文形式，通過(guò)一個(gè)好的故事，可以讓產(chǎn)品擁有神秘性和歷史性，從而給用戶留下深刻的印象，并形成一種心理暗示。
比如：“補(bǔ)水面膜背后的故事”“神奇的黑膏藥居然是他們制作的”故事式的軟文趣味性比較強(qiáng)，可以讓人們更容易接受軟文中植入的內(nèi)容。但是，在編寫故事的時(shí)候要注意故事和企業(yè)、產(chǎn)品之間的連結(jié)性，要讓文字的描述更有知識(shí)性、合理性以及趣味性。好的故事是故事式軟文成功的關(guān)鍵，這就需要軟文創(chuàng)作者有一定的文字功底，否則很難通過(guò)故事引起共鳴。
情感式軟文：
情感上的共鳴可以直擊到人的心里，很多成功的軟文都是情感式的軟文。
比如：“寫給全職媽媽，其實(shí)你們應(yīng)該變的更美”“寫給那些畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生”情感式的軟文很難讓人拒絕，雖然知道是一種營(yíng)銷方式，但還是忍不住看下去。數(shù)據(jù)顯示，情感式軟文是轉(zhuǎn)發(fā)、轉(zhuǎn)載頻率最高的一種軟文，尤其是金句跌出的情感式軟文，更能讓人接受。
恐嚇式軟文：
從人的軟肋出發(fā)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的最好方式，這個(gè)時(shí)候恐嚇式軟文就發(fā)揮了很強(qiáng)大的作用。
比如：“一家三代全是高血壓竟然是因?yàn)樗?rdquo;“寶寶一歲還不長(zhǎng)牙家長(zhǎng)不能掉以輕心”恐嚇式軟文最容易讓人記住，但也容易讓人反感，所以，撰寫恐嚇式軟文的時(shí)候要考慮到受眾的接受度，并且內(nèi)容要科學(xué)，這樣才能有說(shuō)服力。
促銷式軟文：
多數(shù)電商在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)選擇促銷式軟文，因?yàn)樗?jiǎn)單直接，可以立刻抓住消費(fèi)者的眼球。
比如：“原單T恤只需9.9”“女明星人手一個(gè)的包包只要99元”這樣的軟文一般用來(lái)配合電商的促銷活動(dòng)。雖然簡(jiǎn)單直接，但很容易引起人們的購(gòu)買欲。這樣的軟文難度比較低，營(yíng)銷效果也比較好，但適用的范圍比較窄。
不同形式的軟文產(chǎn)生的營(yíng)銷效果也不同，經(jīng)緯之創(chuàng)（www.weilaikeqi.cn）認(rèn)為在進(jìn)行軟文代寫的時(shí)候，一定要了解企業(yè)、產(chǎn)品，了解軟文針對(duì)的是哪些人群，這樣才能寫出先聲奪人的軟文。
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