及時(shí)改進(jìn)與提升軟文營(yíng)銷策略
瀏覽次數(shù) 發(fā)布時(shí)間：2024年10月27日
閱讀的軟文多了，我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，有些軟文讀起來(lái)讓人回味無(wú)窮淡如白水。企業(yè)進(jìn)行軟文營(yíng)銷，如果投放出去的軟文讓人感覺(jué)淡若白水，那很顯然，推廣效果就不太會(huì)好。如何避免這種情況的發(fā)生呢？這就要求我們?cè)诎l(fā)布軟文的時(shí)候，講究一定的營(yíng)銷策略。
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)所處的發(fā)展階段不同，所采取的軟文營(yíng)銷的策略也不同。根據(jù)我們的軟文營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所分析，可以進(jìn)行以下的營(yíng)銷策略劃分。
一、根據(jù)企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的營(yíng)銷方式
1.初創(chuàng)期的企業(yè)
這類企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的，應(yīng)該以量為主，盡可能地增加自身品牌的曝光率。發(fā)展到一定階段之后，再以質(zhì)為主，以創(chuàng)造品牌為目的。另外，也不能忽略產(chǎn)品銷售這個(gè)核心，在投放軟文的過(guò)程中，應(yīng)偏重那些銷售型的軟文，圍繞產(chǎn)品特色優(yōu)先展開(kāi)策劃與投放。
2.成長(zhǎng)期的企業(yè)
這個(gè)時(shí)期的企業(yè)，需要極大的曝光率，應(yīng)該以數(shù)量與質(zhì)量并重，從而成功塑造出企業(yè)的品牌形象。
3.成熟期的企業(yè)
企業(yè)發(fā)展到這一階段，應(yīng)該注重選出推廣產(chǎn)品的質(zhì)量，以達(dá)到深入推廣品牌、塑造企業(yè)形象的目的。
二、根據(jù)企業(yè)底藴的不同，采取不同的營(yíng)銷方式
當(dāng)然，企業(yè)根據(jù)自身底藴的不同行，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷推廣的時(shí)候，也可以采取不同的策略。例如，哪些硬件比較強(qiáng)的企業(yè)，在進(jìn)行軟文推廣的時(shí)候，就可以充分展示出自己的優(yōu)勢(shì)。
如果企業(yè)并沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)，那這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？這時(shí)候，懂得一些軟文技巧的優(yōu)越性就顯示出來(lái)了。我們可以挖歷史、講故事為我們的產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵，通過(guò)塑造出全新的品牌形象，來(lái)贏得市場(chǎng)。
除了根據(jù)這樣的劃分方式來(lái)采取不同的營(yíng)銷策略，我們還可以采取以下4個(gè)具體的營(yíng)銷策略。
三、企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)所采取的4個(gè)具體策略
1.個(gè)性化
在這個(gè)營(yíng)銷泛濫的時(shí)代，各式各樣的軟文就如同雪花一樣漫天飛。如果你的軟文不能寫出自己的特色而流于庸俗，顯然你的軟文就很難被更多的讀者注意。所以，個(gè)性化很重要。不管是企業(yè)還是軟文撰寫者，在策劃軟文之前，都應(yīng)該注意，一定要策劃出自己的特色。聚美優(yōu)品軟文廣告局很出彩。
2.系列化
企業(yè)在進(jìn)行軟文營(yíng)銷的時(shí)候?yàn)榱舜蛟炱髽I(yè)的品牌知名度，往往會(huì)策劃一系列的軟文，來(lái)為企業(yè)品牌或產(chǎn)品上市做好鋪墊。
系列軟文，在最初的軟文中往往看不出軟文的痕跡，而是會(huì)有一個(gè)循序漸進(jìn)。引導(dǎo)人們逐步深入的過(guò)程。如著名的微波爐品牌格蘭仕就曾利用這個(gè)方法展開(kāi)過(guò)軟文營(yíng)銷。
3.階段化
這個(gè)方法，我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)有所提及，就是根據(jù)企業(yè)的不同發(fā)展階段，采取不同的營(yíng)銷策略。這個(gè)方法需要我們?cè)谲浳牟呗噪A段，就設(shè)定好軟文的策劃周期，以此來(lái)保證軟文推廣的內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展的的階段享吻合。
4.項(xiàng)目制
這一點(diǎn)很好理解，就是將軟文策劃當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目去做，一定要向每一篇軟文要成果預(yù)期的效果要達(dá)到預(yù)算的幾倍，才算達(dá)成目標(biāo)。從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)去創(chuàng)造軟文，能夠保證軟文的內(nèi)容能夠更好地為軟文的營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)
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