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它不僅要能夠吸引人，還要能夠提供一種持續(xù)性的價(jià)值，使用戶產(chǎn)生信任感和進(jìn)行傳播的動(dòng)力。

能否實(shí)現(xiàn)這一步，就在于內(nèi)容當(dāng)中，存不存在引發(fā)傳播的3個(gè)要素。

一、展現(xiàn)正確態(tài)度

當(dāng)要對(duì)一件新產(chǎn)品進(jìn)行軟文推廣時(shí)，你會(huì)怎么做？市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、產(chǎn)品買點(diǎn)挖掘……這些都是必不可少的步驟；可到了文案內(nèi)容撰寫的時(shí)候，大部分的人就會(huì)走錯(cuò)了方向。、

最為明顯的就是，極力地去渲染自己的產(chǎn)品有多么創(chuàng)新、多么顛覆行業(yè)。企圖通過(guò)這樣的描述、渲染，改變消費(fèi)者的態(tài)度。

可對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這些重要嗎？就好比如去超市買一瓶花生油，作為一個(gè)消費(fèi)者，會(huì)關(guān)心這瓶花生油的制造工藝多么地先進(jìn)？生產(chǎn)技術(shù)多么顛覆行業(yè)？很顯然不會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者真正關(guān)心的，是價(jià)格和味道。

所以，在軟文推廣當(dāng)中，不要試圖去改變用戶的態(tài)度，即便能成功那也注定是一個(gè)艱難漫長(zhǎng)的過(guò)程。真正要做的就是，展現(xiàn)出與用戶同樣的態(tài)度，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感；并提供給用戶一個(gè)看上去更輕松的解決方案，通過(guò)可預(yù)見(jiàn)的利益促使他們?nèi)L試，產(chǎn)生行為上的改變。

二、制造記憶要點(diǎn)

即便只是一句七八個(gè)字的廣告語(yǔ)，要是不夠精煉、沒(méi)有能夠讓人抓取的點(diǎn)，一樣無(wú)法令人記??；更別說(shuō)動(dòng)輒幾百上千字的軟文。

要是軟文不能夠讓人印象深刻，那么軟文推廣的效果從何而來(lái)？

因此，想要打造出具有傳播力的軟文內(nèi)容，就要在內(nèi)容當(dāng)中制造出記憶要點(diǎn)，能夠讓用戶一眼看去就抓取到，看完之后能夠記住。

那么，如何才能制造記憶要點(diǎn)？這就需要從三個(gè)層面著手。

首先是信息足夠簡(jiǎn)潔，能用5個(gè)字清楚表達(dá)的信息，就不要用10個(gè)字，能分類歸納的信息，就不要散亂無(wú)章。

然后是信息盡量形象，降低記憶和提取的成本，因?yàn)檫^(guò)于抽象的信息就像“正確的廢話”，而具象的信息卻更容易引起用戶注意并容易在記憶中存留。

三則是信息重復(fù)，制造記憶錨點(diǎn)。這不僅是指增加信息曝光的數(shù)量頻次，也是指在同樣篇幅的文案中，需要盡可能重復(fù)想要傳遞給用戶的最核心信息。

三、傳播渠道合適

蘭花居于深山之中，固然隱逸高遠(yuǎn)但只能孤芳自賞；牡丹開(kāi)于繁華之地，盡管富貴世俗卻能名動(dòng)天下。軟文推廣要做的是牡丹“花開(kāi)時(shí)節(jié)動(dòng)京城”，而不是蘭花“縱使無(wú)人亦自芳”。

如何才能做到像牡丹一樣，一經(jīng)出現(xiàn)就在人們之中口口相傳？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是要依靠合適的傳播渠道。是自媒體還是微信公眾號(hào)？是門戶網(wǎng)站還是地方媒體？是小而美還是高大上？傳播渠道的類型、風(fēng)格等等，都是要在一開(kāi)始就規(guī)劃好的。

只有做好了這一點(diǎn)，才能夠?qū)⒄宫F(xiàn)了正確態(tài)度、制造了記憶要點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳達(dá)到用戶的面前；也才具備了廣泛傳播的外部基礎(chǔ)

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