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在紙媒時(shí)代，軟文是付費(fèi)文字廣告，是企業(yè)花錢(qián)在紙質(zhì)媒體上進(jìn)行宣傳的硬廣告，這類(lèi)廣告內(nèi)容比較直接，注重對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品以及服務(wù)的描述。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，軟文不再是一種純文字性廣告，而變成了一種充滿(mǎn)技巧性的營(yíng)銷(xiāo)手段，它包括了新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)廣告、案例分析、數(shù)據(jù)陳列、情感故事、圖片宣傳等等，最終目的是為了促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售，幫助企業(yè)提高利潤(rùn)額度、知名度以及影響力。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)扮演了什么樣的角色，它又具備了什么樣的意義呢？

經(jīng)緯之創(chuàng)（www.weilaikeqi.cn）根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟文營(yíng)銷(xiāo)脫離了早期的定義，它不再是純文字的東西，而變成了一種具有文學(xué)性的文字。它是通過(guò)特定的概念訴求，以文字為核心，讓消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定好的“思維圈”，然后利用文字的魅力對(duì)用戶(hù)進(jìn)行針對(duì)性的心里攻擊，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利的目的。

軟文的作用：當(dāng)軟文通過(guò)媒介發(fā)布出去的時(shí)候，軟文的作用就會(huì)被各種解讀，對(duì)時(shí)下的企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)起到的作用無(wú)外乎以下幾種。

1.廣告效應(yīng)。軟文起到的最直接的效果就是引起相關(guān)用戶(hù)的關(guān)注，通過(guò)廣而告之的方式，獲取更多的用戶(hù)資源，從而擴(kuò)大企業(yè)的影響力和知名度。這是軟文最基礎(chǔ)的作用，但也是最重要的作用。

2.傳播效應(yīng)。企業(yè)在發(fā)展中需要將企業(yè)文化、價(jià)值觀、形象等傳達(dá)出去，軟文營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是文字，而文字往往會(huì)給人一種先入為主的印象，這就會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)傳播效應(yīng)的要求。

3.導(dǎo)入效應(yīng)。好的軟文不再是廣告，有時(shí)候會(huì)變成一種充滿(mǎn)趣味性的文學(xué)作品。當(dāng)受眾接觸到軟文之后，就會(huì)對(duì)它留下深刻的印象，從而變成潛在的受眾，滿(mǎn)足流量導(dǎo)入的需求。

4.群體效應(yīng)。軟文可以傳播思想、展示文化、介紹產(chǎn)品，同樣也可以引導(dǎo)流行。當(dāng)軟文變成了一種流行文化它就能帶來(lái)群體效應(yīng)，從而使得營(yíng)銷(xiāo)更有目的性、針對(duì)性和有效性。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，營(yíng)銷(xiāo)方式在不斷更新，不斷豐富，然而軟文營(yíng)銷(xiāo)依然有著它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和無(wú)可替代的地位。對(duì)于眾企業(yè)而言，軟文營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的不單單是是一種更符合時(shí)代需求的營(yíng)銷(xiāo)方式，更重要的是，軟文營(yíng)銷(xiāo)是一種成本更低、有效性更高的營(yíng)銷(xiāo)手段，給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限的可能性。